Как продать недвижимость в новостройке: выгода и риски
Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.
В первую очередь нужно ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый пакет документов и не сделать ошибок. Своеобразным недостатком второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг риелтора, составляющих в большинстве случаев не менее 2% от общей стоимости квартиры.
Чтобы подготовить жилье к продаже, стоит выполнить два шага:
- Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
- Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.
Если же Вы решили действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Необходимо максимально детальноописать все достоинства продаваемого имущества.
Помощь агента при продаже квартиры
Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно выделить ряд позитивных преимуществ:
- Грамотный специалист поможет провести объективную оценку состояния жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, взгляд профессионала поможет правильно выделить все плюсы недвижимости.
- Профессиональный риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
- Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, так как любая ошибка может существенно затянуть процесс. Также специалист поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи агента по продаже недвижимости стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
- Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.
Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.
Куда размещать объявления о продаже квартир
В Интернете вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет большой охват и имеет эффективные инструменты.
Самыми выгодными площадками для размещения объявлений можно назвать:
- Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается своей простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
- ЦИАН — одна из крупнейших площадок на территории России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения трудностей размещением.
- Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
- Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.
Публикация объявления на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.
Плюсы и минусы обращения к агенту
Любой способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа жилья через агентство тому не исключение.
Среди преимуществ обращения к риелтору можно отметить следующее:
- Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
- Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
- Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
- Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
- Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
- Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.
Недостатки работы с агентствами недвижимости:
- Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
- Расходы на оплату услуг риелторы.
Плюсы явно перевешивает недостатки. Однако чтобы не оказаться в неприятной ситуации, стоит внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.
Перечень документов для продажи недвижимости
Вне зависимости от выбранного способа продажи, следует собрать регламентированный перечень документов:
- Паспорт гражданина Российской Федерации.
- Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
- Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. При другом варианте бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
- Если собственник квартиры по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
- Если в семье есть ребенок/дети до четырнадцати лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
- Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
- Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
- Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
- Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.
Обязательные составляющие договора купли-продажи
Договор купли-продажи — ключевой документ в заключении сделки по продаже недвижимости.
При самостоятельном заключении договора важно обратить внимание на включение следующих пунктов:
- Стороны. Правильное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
- Предмет договора. Этот пункт нужно максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес объекта недвижимости, важные параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
- Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
- Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
- Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также нужно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).
Распространенные ошибки при продаже квартиры
Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:
- Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
- Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
- Плохой маркетинг. В него входит поверхностное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемой недвижимости.
- Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.
Как разговаривать с потенциальным покупателем
Данный вопрос актуален для тех, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Не имея опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.
Не пытайтесь уменьшить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.
Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.